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来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2018-12-15 20:48:17 阅读:

          对行业进行分析时, 有7个关键问题必须搞清楚, 如图所示。

  做好行业分析的7个关键问题

  行业分析的7个关键问题

  问题1: 该行业的核心用户是谁?

  每个行业都一个相对稳定的核心用户群体, 他们具有相同的群体属性。 只有了解清楚核心用户是谁, 才能进行深入洞察, 了解他们的核心需求是什么、 痛点是什么, 以及这些需求和痛点是如何解决的、 是否被充分解决。

  问题2: 行业提供了什么样的用户价值?

  这个行业是做什么的? 行业内的企业生产什么样的产品或提供什么样的服务? 满足的是哪一类或哪几类用户的需求? 用户需求是否呈周期性变化? 有什么样的规律? 谁对购买行为有决定权? 其决定的标准是什么?

  问题3: 行业所处的产业链, 从源头到终端都有哪些环节?

  这个产业的上下游都有哪些环节? 每个环节都有哪些企业? 提供什么样的产品或服务? 比如互联网金融行业, 互联网和互联网支付是基础设施, 在此基础上包含了IT系统、 征信、 风控、 大数据、 反欺诈、 区块链、 互联网众筹、 网络信贷、 保险、 供应链金融、 消费金融、 P2P理财、 互联网资管、 金融科技等环节。

  这些环节都有哪些有代表性的企业? 在理清产业链之后, 就要明确产业链每个环节都有哪些企业, 相关资料可以从行业分析的报告中获得。

  这些企业都在做些什么事情? 提供什么样的产品或服务? 企业拿真金白银砸进去的领域, 肯定是通过深思熟虑的, 也代表了这个行业未来的发展方向, 特别是那些龙头企业, 这些资料在网上、 上市公司的年报中都会有。 对行业标杆企业进行深入研究, 研究他们在不同发展阶段是如何思考、 如何解决问题, 并取得发展的。

  问题4: 驱动行业发展的关键因素是什么?

  要在该行业中取得快速增长并获利, 什么因素是必需的? 哪些因素是必要条件? 哪些因素是充分条件? 驱动行业发展的关键因素包括但不限于: 技术因素、 资本因素、 产品因素、 行业因素、 关键人因素、 运营因素、 政策因素、 市场因素、 渠道因素等。

  比如消费信贷行业, 风控和反欺诈能力就是驱动行业发展的关键因素, 也是必要条件。 如果没有很好的反欺诈模型, 很多信用不良的用户、 羊毛党, 甚至是骗贷集团都会涌入进来, 形成虚假繁荣, 这很可能造成巨大的损失。 优质的获客渠道是增长的充分条件, 好的渠道意味着高质量的用户, 这会带来健康的增长。

  问题5: 市场和竞争状况如何?

  ·和谁竞争: 行业内竞争者的数量和规模是多少? 谁在该行业中拥有发言权? 谁会在这个市场上获利? 为什么?

  ·在哪竞争: 主要产品的市场在何处(地域) ? 各细分市场的容量为多少? 细分市场容量的增长率及未来的发展预测是怎么样的? 主要竞争对手的市场都在哪里? 各细分市场的份额如何划分? 划分的依据是什么? 各个竞争主体在各竞争层面上都有哪些优势? 价格走势及未来趋势如何?

  ·靠什么竞争: 特定的行业中企业的核心竞争能力体现在什么地方? 各竞争主体有没有自身的核心竞争能力? 如果有, 体现在什么地方? 最具核心竞争能力的企业是谁? 核心竞争优势体现在什么地方? 其他竞争者是否可以形成或提高自身的核心竞争能力?

  ·如何竞争: 通过详细的市场调研分析, 对目标企业进行深入了解, 分析各自的优劣势, 找出差异化竞争优势, 制定企业未来的战略规划。

  问题6: 未来的发展趋势是怎么样的?

  行业处于哪个发展阶段? 是初创期、 成长期, 还是成熟期或衰退期? 行业未来会朝什么方向发展? 哪些因素可能会驱动行业发生变化?

  用户需求的变化、 技术上的创新、 渠道的变化等都可能是驱动因素。 这两年的“消费升级”给很多行业带来了新的机会, 就是因为用户需求发生了变化, 开始追求产品和服务的品质, 从而引发产品和营销的升级。

  问题7: 商业模式是什么? 怎么赚钱?

  企业大多数都是盈利性组织, 只有产生持续性的商业收入, 才能形成持续性的投入, 进而形成正向的增长循环。 商业模式的创新是企业通过技术手段、 流程重组、 效率提升等方式提升运营效率、 降低生产和运营成本, 从而增加利润的来源。 与商业模式相关的内容我们将在本章后面详细讲述。

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